《因为独特》读书笔记

男生买一个品类，只能把它买成爱好，而女生买，能把它买成一个产业，特别是消费品，这是很大的差别。

• 年轻人消费的是情感寄托

  城市的年轻人开始对有着“无用之用”的潮流玩具感兴趣

• 2010年创办泡泡玛特之后，一步一步带着这家公司从一个线下的潮流杂货铺，演变成后来上市时的潮玩领导品牌。

• 他从来不惮于否定自己。他从来没有被沉没成本束缚过。

前些年聊消费升级，近年来消费降级，人是会跟风的，情绪和动作也如此。无论是在二级市场的买卖股票还是消费泡泡玛特的IP，都是如此。但归根结底，不认为消费会降级，就算降级了，审美也不会降级，情感需求也不会降级；（来自豆瓣评论）

其实无用的艺术留存的时间比有用的东西更长。

它没什么用，而且还挺贵的，那你为什么买它？就跟多数人不理解有人花那么多钱买幅画放在家里一样。可能因为现在这个阶段，大家还在为生计奔波，关注的是车子、房子这些基础的物质需求。但是对于我们，还是希望给那些愿意停下脚步的人更丰富的精神生活，不只是衣食住行，还要多一些能带来多巴胺、内啡肽的精神层面的东西。（说得挺理想化的，现实中只有当这个东西成为某种潮流语言，身份标签，它才会被追逐、被热捧，这个确实能带来让人虚荣的多巴胺，但丰富精神生活这种讲法就有点道貌岸然了。）

消费其实就解决两个问题：一个是满足感，一个是存在感。满足感是基础的，也许是物质满足，也许是精神满足。存在感就属于，你需要告诉别人你是谁。

我觉得我们未来也会更多地去追求精神上的消费，或者说非刚需性的消费会更成熟，大家会花大量的时间去博物馆、美术馆，去听音乐会、看歌剧。我觉得人生应该是这样的。

我们的运营体系里面都是很关注细节的东西。人的积累、运营的积累、实践的积累、对行业理解的积累，以及资本的积累、上市等等，积累了这么长时间，这是硬壁垒。 其次还有软壁垒，我们做的是关于艺术的东西，那些艺术家不是你花钱就能再造的。

很典型的利基市场，规模有限巨头看不上，运营门槛很高新玩家搞不定，IP上游又是一群最不容易被钱砸晕的艺术家，用户心智一但被占领就很忠诚，社交货币的属性又加了一层绑定buff…还有谁？（微信评论）

企业家精神就是愿意为长期价值去付出。

我们把乐高定义为一家基于产品的设计、开发和销售，搭建出一套体系的公司。迪士尼是基于IP的公司，它创造IP，然后基于IP去做变现。这两家公司，一个玩实的，一个玩虚的。 今天的泡泡玛特，你可以理解为乐高的比例在逐渐降低，之前更像乐高，生产产品、做营销、做渠道、卖货，然后开始逐年一点点降低，而非产品类的，以IP为核心的东西开始增加。

我觉得能做到这种转型的公司不多，我们花费了很大力气，做减法，做市场推广，让大家现在一听到泡泡玛特，就会觉得它是个产品品牌，而不会认为它是个杂货铺，什么都卖。

“尊重时间，尊重经营”该十年做成的事情就不要着急，别想着一两年就做成。任何事情到最后其实都是“柴米油盐酱醋茶”，是对人、对事、对钱、对无数个细节的优化管理。

我们是上来先做个1，想清楚它明天会是2、后天会是3、大后天会是4。因为它上来只是1，所以它也很难变成0.5或者0.8。我们是很务实的，从一开始投入的时候我们就在算这个账。比如我们选址朝阳公园，从地铁出来就能到，位置好，交通也很方便，以及我们不是买的地，而是租的地。这件事本身就在我们的可控范围之内。

首先泡泡玛特当年确实品类丰富，但我觉得也存在很多缺陷。所谓缺陷就是，我们很难去做线上业务，因为我们只是一个线下的零售平台，卖的都是别人的货，在线上没有任何价格优势、渠道优势和资源优势。所以等于我们没有办法做任何线上业务。 其次你会发现，品类特别复杂就会带来大量的库存问题、管理问题、培训问题，以及后续的陈列问题等等。 所以那时候我们就提出来要“减宽加深”。首先减少SKU的宽度，然后增加每个核心单品SKU的厚度，也就是思考我们能不能用最少的SKU创造最大的价值。然后就开始捋，在捋的过程中做减法。从大的减法开始做，先砍品类，再砍单品，慢慢就开始做得更极致、更聚焦。

要做一个大企业，就会发现，想法已经不重要了，特别是现在这个社会信息已经可以快速传播，已经没有所谓的“信息不对称”了。可能早些年很多的商业成功都是靠信息不对称来实现的，但现在信息传播非常快速，解决掉信息不对称的问题以后，其实大家比拼的就是对一件事情的投入，看谁专注、花时间去做事情。

当年我认为的那些不尊重时间的公司，就是相信钱可以解决一切问题，比如一年之内花多少钱把各个公司最牛的人都招过来，但是实际上人和人的熟悉是需要时间的，你要了解我是什么性格，我也要了解你是什么性格，才能知道咱俩怎么沟通，彼此怎么更好地取长补短，如何能够给对方建议，或者如何相互鼓励。哪怕我们这些最好的朋友，也需要一段很长的时间积累信任，也许要几年才能积累下来，何况是一个包括几千人、上万人的公司呢？你要筛选，这个人到底行不行，是不是可以跟你一起走下去，这些都是需要时间的。不管做任何业务，到最后，时间和经营也要回到人和人之间信任的积累，毕竟什么事都需要人来做。

很多人关心这个产业，但是有一点我觉得非常关注它的人也忽略了。有些人关注的是潮玩，有些人关注的是IP，有些人关注的是盲盒，但有一个被人忽略的点是这件事情为什么火。把那些原本高单价的、非工业化体系的东西，变成了让很多人可以轻易买到的东西。比如，原来MOLLY对普通爱好者来讲，是一种买不到的东西。

我觉得celebrate很容易让人产生消费欲望。再举个例子，你在大街上或者在商场里看到迪士尼的产品，其实你的购买欲望不是那么强，虽然你认识它，知道它的IP。但是如果你进入迪士尼乐园，再看到它们就不一样了，因为迪士尼乐园给你一种“庆祝”的感觉。这就是celebrate带来的商业魅力。

花园连线

• 另一本讲「我们为什么买」的书：《倍速社会》读书笔记